我们的服务分为以下类别：

• I. 法律部门

  
  

  咨询
  创建法人
  创建公司
  尽职调查
  备忘录
  瑞士定居
  

• II. 法律文书

  
  

  法律文书
  合同
  契约
  章程
  期货合约
  期权
  认购权
  

• III. 融资服务

  
  

  私募融资
  银行信贷
  金融工程
  金融专业知识
  组织结构
  重组
  银行服务
  

• IV. 公司或法人并购、分拆、转型

  
  

  并购
  分拆
  转型
  

• V. 金融起草

  
  

  金融文书
  商贸起草
  商业计划书
  公司简介
  预算
  

• VI. 证券市场服务

  
  

  首次公开募股
  债券
  招股说明书
  承销团
  

• VII. 公司、法人管理

  
  

  公司管理
  协会管理
  基金会管理
  物业管理
  挂靠公司地址
  债务管理
  

• VIII. 收购公司、飞机、船舶

  
  

  收购公司
  购买飞机
  购买游艇
  

• IX. 进出口

  
  

  进口
  出口
  中介
  信用证
  银行保函
  

• X. 国际地产促销

  
  

  营建许可
  房地产融资
  抵押贷款
  

• XI. 能源、石油、天然气和电力

  
  

  能源
  石油
  天然气
  电力
  

• XII. 非诉讼解决机制

  
  

  谈判
  讨债
  调解
  调解仲裁
  仲裁
  

• XIII. 知识产权

  
  

  专利
  商标
  版权
  邻接权
  特许经营
  授权
  

• XIV. 娱乐法

  
  

  改编权
  联合出品合同
  演员聘用合同
  技师合同
  电影摄制许可证
  

• XV. 艺术及音乐法

  
  

  合同谈判
  

  
  

• XVI. 商贸服务

  
  

  商业网点
  销售网络
  多级营销网络
  多级经纪人网络
  

咨询

德斯切诺及合伙人律所同时专长于金融和法律，凭借深厚的知识为公司及个人提供全面、专业的咨询服务。

我们的目标是帮您完成项目。我们的理念是，法律必须服务于您的需求，而不是相反。然而，当法律成为阻碍时，我们想方设法满足您的需求并帮您完成项目。我们倾听并了解您的忧虑后，将分析相关法律以判定您的现状的合规性。

然后，为了得出与需求相符的方案，在分析工作中我们会制定一个周密的对策。当然，这个对策不仅在法律层面上有效，在金融层面上也将卓有成效。

创建法人

创建协会

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所帮您创建协会、办理相关手续。协会是若干人通过协议组成的团体，协会成员联合经营其知识技能或项目工作。协议的目的并不是规定成员之间要分享收益。

《瑞士民法典》第60条对协会的创建进行了规定。

三人及以上可自由创建协会。在瑞士创建协会无任何费用。其章程起草后要被特别会员大会通过。协会必须根据法律及其章程处理会员事宜。

无须登记。无须在商业登记处登记，以下类型协会除外：

• 为实现目标而存在商业实体；

• 按照要求要审计其账户。

创立基金会

在基金会成立和登记之前，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所可以担任创始人的向导。基金会存在之目的就是实现创始人的愿望。

建立公寓物业

瑞士的“公寓物业”就是联合房产，业主独占一层或多层房屋，同时共享公摊部分。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所准确分析您的愿望和需求，并精心策划其创建工作。

创建公司

I.注册公司

注册商标

商标用来强化企业经营，在注册公司的同时就要注册商标，这是非常必要的，在注册公司之前注册商标会更好。注册一个企业名称并不能获得该名称的独占权，尤其是当企业名称在公司注册国以外使用时更是如此。

正因如此，必须注册一个或多个商标以强化特定名称的使用权。通常要在若干个主要国家的相应政府部门注册多种语言的商标，不同国家依照不同法律规范办事。这就决定了，在公司成立和注册过程中一定要有充足的专业知识，这正是德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所所具备的。

预订企业名称

凭借其独一无二的注册公司全球网络，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所可以在世界各地预订企业名称，价格极具竞争力。

公司章程

很多人以为公司章程是标准化的，这是一个常见误区，至少是当公司想要安全地发行股票，这时情况就不一样。在公开亦或非公开发行股票后，大量公司发现自己遭遇意料之外的法律难题和工作，因为他们的章程既没有规定公司的决策过程，也没有规定各个部门的责任范围。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所为公司制定章程时，将会仔细分析公司的机能、经理的能力和学识、公司所在的市场和环境，并考虑到公司发行股票。

公司的决策结构

公司的决策结构由公司章程规定，一般会明确指出如何制定决策。可以在公司内部准则中对决策结构加以说明，还须要正式通知相关人员以及相关部门。起草公司准则时要仔细、认真，避免有任何可能引起诉讼的情况和歧义条款。

公司注册段阶

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所可以在全球120个国家注册公司，我们专门注册集团公司和复杂公司。公司合并是由于全球化的影响或公司业务的国际化或两者兼有。合并的复杂性通常与后来发行的证券或计划的运营模式有关。要知道，通过恰当地注册公司、使用非常精确的公司章程，公司就可以免于日后不可预见的事故，例如恶意收购。经验告诉我们，最昂贵的注册公司费用比最小的弥补费用要低，尤其是当算上召集会议、交通、法律代理等费用。其实，公司若能根据自身具体条件正确地进行公司注册，这是金融分析师、投资者、银行家和债权人判定公司认真办事的一个标准。

II.开立银行账户

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所可以拿到众多私有银行、商业银行、国际银行和地方银行的特权条件，其中每一家都能完成发行人的各种融资工作、抵押贷款、保理和信贷工作。

开立银行账户不只是填一些表格，也代表公司与银行之间签订了合同。银行考虑到其业务关系日益国际化，就想出一整套办法来限制与这些交易有关的风险，并把风险转嫁到客户公司及其管理层身上。因此，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所认为，要重视开立银行账户并视为法律行为，不要当做一个简单的手续。

III.注册公司以及创建投资基金

在越来越不确定的经济环境中，不断发生着变化，投资者一定要让投资多元化。多元化投资产品很受经验丰富的投资者青睐，因为他们为了恰当地管理系统性风险遭遇过不少失败。

有些基金管理领域的专业发行人、有意向在特定市场经营的集团，如果他们的投资目标随着并购和市场趋势变化、不明确、变化不定，就应该考虑发行投资基金。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能提供适当的框架以建立投资基金，并让基金证券顺利发行。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所已成为创建公司、注册公司、注册投资基金的专家，其中基金包括各种，证券投资基金、平衡型基金、标准基金及新兴市场基金等。

尽职调查

“审计”这个词的英语为“Audit”，源自拉丁语“Audire”，意思是“倾听”。审计是一个核查过程，常用于会计、税务、社会、乃至我们这种法庭外律所。

我们的使命就是判定某个项目的成功率、某项活动或一系列活动是否合法，然后给出报告。在该服务中，我们首先开展检查工作，并与现行标准进行对比，下一步就是审核交给我们的信息，并制作认证证书和报告。我们还会在指定文件中给出意见和建议。

我们的目标就是竭尽全力协助您交付准确、符合要求的文件。

备忘录

备忘录是公司的行政文件。有些工作必须要起草此类文件，全体大会后往往会写备忘录。比如说，在成立公司或解散公司时，行政机关经常需要此类文件。

法律文书

起草法律文书绝不是天生就会的。其前提条件是，不但要具备一定水平的法律知识，而且要懂得方法学、逻辑学和严密性。我们在这方面的理念就是，用通俗的语言表达出法律文书的要求，出自我们律所的法律文书都通俗易懂。我们绝不是只写给律师的，我们按照客户要求起草法律文书后，希望客户也能够容易读懂，只有这样，他们的批文才能明确、有效。

合同

合同记录了当事人的意愿，是约束、变更民事关系的基本工具。

我们能够提供合同起草这一专业服务。我们具备各种合同领域的专业技能，能够订立各种合同。因此，下列合同类别远没有列举完整，仅展示我们的部分能力。

我们在合同上的方法独特、新颖，当然，我们保证遵守国家法律；并且我们认为，我们应当从国家法律中解脱出来，争取起草一份“国际”合同，这就是说，无论国家法律如何改变，这份合同都将是有效的。

I.授权代理

当第一人或机构（称为委托人）委托第二人（称为代理人）代表其与第三方实施民事法律行为，必然产生代理。在民法体系中差不多相当于所谓的授权，但在这种情况下代理人能充当委托人的名义。

为了准确界定双方的权利和义务，授权代理合同必须仔细起草。这样可以避免由于违反合同或滥用合同职权所造成的损失。

我们依照您的要求精心制定合同，在必要时可以作为您的案件的材料。

II.雇佣合同

雇佣合同就是确立雇员与雇主关系的合同。雇佣合同经常引起纠纷，尤其是薪酬部分。

如果受雇完成某一工作的人是自由职业者，雇佣合同也被称作“劳务合同”，不能和“服务合同”混淆。

制定雇佣合同一定要量体裁衣，因为一定要将成文法与订约人的意愿结合起来，成文法仅包含固定内容，包括集体协议。所以需要有高深的专业知识，这正是我们律所具备的。

III.租赁合同

当提到租赁，能想到很多情形。租赁主要指出租人将资产使用权让与承租人以获取租金的行为。

最常见的当然是租房合同，房东将房产给租户使用以换取租金。在该情形中，同时涉及个人和企业。我们可以协助房东并提供一个确定房东与租户关系的框架。

可以根据法规制定以下种类的租赁合同：

• 重点保护区租赁
• 商业租赁
• 非商业租赁
• 混合租赁
• 转租协议
• 行政机关长期租赁

因此，起草租赁合同既要熟悉一般的租赁合同，又要掌握与特定合同有关的特定法律制度，例如建筑物所有权界定。

IV.借用合同

借用合同，就是出借方将物品借给借用方，借用方用完所借物品后有义务将其归还的合同。类似于租赁合同但没有租金，所有东西都是免费的。这被当作给人帮忙，尽管如此，还是有必要用纸质协议明确赔偿责任。

我们律所有起草此类合同的经验，能够帮您订立该合同。

V. 转让协议

转让协议主要用于这种情形，个人或机构依法拥有某项权力并希望转让给别人以换取金钱。

对于这种合同，我们的专业领域为知识产权和工业产权转让协议，例如版权、肖像使用权。

转让协议还包括那些自发组合的资产，由物体和权利组成，例如商誉、客户群。

VI. 授权协议

许可主要指使用知识产权或内行诀窍，其权利持有人或公司希望把该权利授予第三方使用。

对于独占权的持有人，比如说商标，如果想把商标使用权授予个人或机构，保护其名称和企业就显得格外重要。确实，权利持有人向第三方授予商标使用权时，一定要确保不转让其所有权。

此外，为避免滥用、因使用损害声誉和形象，一定要用全面的规章限定受让方的商标使用权。

我们具备多个领域的专业知识，包括法律、知识产权、工业产权以及竞争法，所有这些专业知识助力我们起草一份高水平的授权合同。

VII. 经销协议

经销是一个广泛存在于市场上的中介模式，现而今在国际贸易中很常见。

经销协议会随时间推移不断扩展，所以要有较高的稳定性。

可通过以下两个合同来制定经销协议：

I.框架合同用以界定合同关系，明确双方之间的权利和责任。

II.为执行上述合同订立的若干合同，具体表现为比如，连续订购、促销服务、建立网站或平台等等。

经销产品或服务是通过不同类的经销网络完成的，每种经销网络使用不同的合同形式，有以下三种形式：

•独家供货协议，常用于经销饮料、碳酸饮料；
•国际独家经销合同，常用于奢侈品、高新技术产品；
•国际特许经营合同，常用于汽车经销。

VII. 特许经营合同

特许经营是一项重获商业成功的协议。诚然，说到特许权，特许权拥有人已经将设想付诸实践，并利用其开发的商业方法获得了成功。特许权拥有人将其内行诀窍转让给特许经营人，其企业专用标志（包括商标、商业招牌）供特许经营人使用。特许权拥有人承诺在合同期间提供技术和商业方面的帮助。

特许经营关系由特许人和被特许人组成，特许人是特许经营的发起人，被特许人有责任确保其可持续性发展。

凭借我们的权威专业知识，我们能够起草高水平的特许经营合同。同时，我们还能分析某一商业概念开展特许经营项目的可能性。

VIII. 战略联盟

战略联盟是指，若干公司本来是竞争者或潜在竞争者，为了共同完成某个项目或工作，他们联合其技能、专有技术、资产和资源，直到完成项目所进行的合作。战略联盟对于一家公司来说很有趣，因为它花费精力与竞争者一起共建事业，而不是相互争斗，使公司能够在市场中生存甚至占领市场，而孤军奋战最终会面临被收购和倒闭。

战略联盟可分为以下四类：

合作：
其中一个主导公司提供概念设想、商业化和客户群；与此同时每个订约公司在体系中供应最终产品或服务的一部分。

临时商业集群：
多个公司共同连带响应同一个客户的招标，共同生产出该客户的复杂产品或服务。

互惠协定：
此合同所包含的条款要求供应商有义务回收公司的产品或服务。从商品交换到专有技术交换都会有此类合同。大型国际合同往往使用该条款。

合作企业：
该模式常见于欧洲东部国家，当地公司与欧洲西部公司组成联盟，当地公司受益于西部公司的专有技术，而西部公司则可以快速、轻易地进入当地市场。

不同于合资公司，战略联盟永远不会在联盟公司之间创建新公司。

此类合同非常复杂，因为要具备法律交叉领域的法律能力，比如公司法、商法、财政法、知识产权、竞争法、社会法，还要具备技术领域、研发合同的某些技能。

IX. 合资公司

合资公司由两家公司共同投入资本成立，分别拥有部分股权，并共同分享利润、支出、风险及其控制权。

因此，合资公司可以采用多种形式，但必定会创建具有法人资格的独立公司。

如果一家公司想要充分发挥基础设施的作用，不妨就与一家或多家公司合作，就会产生以下优势：

•公司之间分担经费、支出和投资；
• 共同分担合资公司的风险。

如同战略联盟协议，起草合资公司协议需要多个法律领域的高深专业知识。

X. 承销协议

承销协议尽管是一种双边协议，但也是针对具体情况各不相同，双方的谈判并不是一锤定音，而是频繁、持续的。确实，起草合同可分为以下三个阶段：

•招标
•投标
•订立合同

我们在股市的专长加上我们在这一行业的关系资源，让我们成为起草承销协议的领导者。

契约

契约的英文“pact”来源于拉丁文“pactum”，意思是“协商同意的东西”。私人契约就是他们一致同意事项的专门记录。我们主要起草以下类型契约：

I. 股东协议

股东协议是公司股东签署的作为公司章程的补充，用以明确股东的义务，具体取决于所包含的条款。

该契约中的条款限定了大股东之间的关系。

II. 合伙契约

合伙人通过合伙契约建立合作机构，合伙契约也规定了合伙关系终结的后果。

章程

在法人成立过程中，起草章程是其中一步，是行政工作的必要文件。与德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人合作，就是对起草章程的负责，包括各种法人：

•组织章程（协会、基金会）

•公司章程

期货合约

期货合约又称期货，是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量和质量商品的标准化合约。其标的可以是实体物品，比如原材料、农产品，也可以是金融工具，比如证券、汇率甚至是行情、气候指数。

期货合约又称期货，是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量和质量商品的标准化合约。其标的可以是实体物品，比如原材料、农产品，也可以是金融工具，比如证券、汇率甚至是行情、气候指数。

在期货方面，我们律所可以提供起草和运作上的咨询服务，欢迎联系我们了解。

期权

期权分为两种：买入股票期权（“看涨期权”）；卖出股票期权（“看跌期权”）。

期权是指在未来一定时期可以买卖的权利，是买方向卖方支付一定数量的权利金后拥有的在未来一段时间内或未来某一特定日期以事先商定的价格向卖方购买或出售一定数量标的物的权利，但不负有必须买进或卖出的义务。

那么，期权合约就是以未来价格涨跌为赌注。

欧式期权和美式期权的区别：

• 美式期权是指在期权合约规定的有效期内任何时间都可以行使权利；

• 欧式期权是指在期权合约规定的到期日方可行使权利。

期权的标的物通常为证券、活动、债务和原材料。

认购权

在大陆法系国家，认购权就是在特定时间内以特定价格购买房地产的期权。该期权受益人不负有必须买入的义务。而房地产拥有者，如果他打算卖出地产，就必须按照签订合约时的商定条件向受益人提议。该合约可以包含行使认购权的价格和形式，且必须为公证证书。为了公开公正，可以在土地登记处进行登记。

如果您认为有必要签订认购权，我们律所可以帮您起草并进行谈判。

私募融资

股票发行：

I. 一般规则与典型的融资方式

企业家或公司为了开展项目，就需要筹集资金。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所帮助客户创立公司、重组或保护公司，在此过程中，律所使公司成为“披露发行人”、“发行公司”或“发行人”，也就是说，这家公司能够合法地在资本市场发行证券了。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所将帮助企业家管控其公司，并让公司成为发行人，指导公司寻找资金。

我们的使命就是指导您安全通过法规和融资活动的迷宫，从而让您能够使企业发挥最大潜能。

本指南能帮您了解金融市场上的流程和角色，以及德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所如何让您受益。

每个报告发行人首先向我们的团队咨询。我们将协调档案的后续工作和多媒体演示文稿的制作。

在公开分销阶段，也就是在首次公开募股之后，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所仍然会安排一个市场监管人来做证券或发行人的估价。

依次完成必要步骤后，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所将帮助发行人在相关部门、尤其是证券市场部门进行登记。

然后，发行人根据德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所制定的计划发行股票，其间要与投资银行协同工作，并且要按照提交给相关部门的申报文件。

投资银行将通过巡回推介公布股票价格，然后，其销售部门将在资金市场上通过经纪人、代理、投资基金等渠道销售股票。

信息技术部负责更新网站deschenaux.com，发行人和经纪人能直接了解证券的后续活动和销售情况。

上述流程完成后会出现以下三种结果：

1. 发行的证券全部售出，所得款项减去投资银行及其渠道的佣金后转入发行人账户。
2. 发行的证券未能全部售出，所得款项够项目的一部分使用。在这种情况下，要通知投资者（除非要终止该活动），投资者可决定是否要收回项目投资。
3. 发行的证券未能全部售出，所得款项连项目的一部分都不够用。在这种情况下，要归还投资者资金，取消融资项目。

金融市场由以下角色组成：

• 公开股市；
• 非挂牌市场和场外交易市场；
• 非公开市场；
• 机构市场

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所将为您介绍所有这些市场、这些市场如何满足公司的需求。

II. 私募发行证券的准备

在私募发行证券准备阶段，公司变为发行人。在这一转变过程中须要对公司的法人结构和内部组织做大量调整。然后必须把这些调整通知给资本市场监管部门和资本市场运作机构。

有时私募发行证券准备阶段首先要注册公司，如有需要，还要注册有关商标以强化公司注册。如果已经有了公司，首先就是修改法人结构。

大多情况下，私募发行证券准备阶段最终会建立一个文件《私募备忘录》。这一文件是该企业经营活动的主要信息来源，对潜在投资者来说，这是发行公司不可或缺的文件。

在私募发行证券准备阶段，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所担任融资向导的角色，这一角色对于公司来说不可或缺。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所不但使公司变为“发行人”，而且要进行所有必要的公司内外的尽职调查，必须完成尽职调查才有尽职调查文件。《尽职调查文件》是一整套证据文件，用以证实披露文件中的声明，比如《私募备忘录》。尽管《私募备忘录》主要是发行公司的任务，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所可以提供其格式，已经过法律证实符合相关法律规范。此外，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所还会找出《私募备忘录》中的优点、缺点和关联的风险。作为金融、法律顾问，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所希望保护发行人及其董事会和管理层，免受资本市场其他角色侵害。

不管发行哪种证券，私募发行的质量、安全性和成功与否都与准备工作直接相关。为证券发行做大量宣传工作远远比不上做一个好的准备，因为口碑会频繁地将投资者指引到准备妥当的、认真的发行。

此外同样重要的是，发行公司及其董事会应当明白，私募发行证券准备阶段不只是个费钱费力的工作，而且，在没有任何花费之前，管理层就可以用批判性的眼光来审视设想的公司未来。有机会检查商业计划书和设想的决策结构的一致性，往往能避免不可预见的灾祸，并能从根本上增加成功率。

必须进行严格的尽职调查也迫使发行人应对其市场和竞争对手，这反过来会诱发出开发市场与产品的新想法。

总之，我们的企业文化认为，私募发行准备阶段是一项包含管理、营销和销售的活动，是企业成功不可或缺的，远远超过发行工作本身。正确起草的《私募备忘录》是一份非常重要的文件，在公司经营各方的关系上发挥重大作用，其中各方包括银行、审计员、战略合作伙伴和税务机构，通过参考这份文件，他们的工作量（与由此产生的费用）就会大幅减少。

III. 私募发行

私募发行证券或债券时不进入公开市场。通常这些证券通过“私募发行”的方式非公开出售给合格投资者。

根据美国对该词的定义，“合格投资者”一般指其主要活动是与资本市场有关的个人或公司（经纪人、银行、养老基金等等）、有资质的个人（法庭代理人、会计、总裁、董事等等）、财富净值或近两年年收入达到一定水平的个人，同时合格投资者要有足够的投资经验、能根据充足的相关信息做出理智的投资决策。

私募发行的分销

当说到私募发行，就会自然想到通过私募证券发行的方式分销证券。

该流程不仅意味着要有金融界的知识和合作关系，而且要具备公信力，只有具备公信力才能激发投资者阅读《私募备忘录》。同时还意味着，您的融资向导要具备专业知识、强大的渠道网络包括银行、投资银行、基金、金融家、投资者、经纪人、交易员和媒体，并且要熟悉世界各地证券销售方面的法规和商业制度。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所的国际渠道网络能服务于世界各地，尤其是在主要的金融中心。我们的渠道网络在私募发行分销证券方面有扎实经验。

尽管承销团常见于公开发行，却越来越多地以简化形式用到私募发行中。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所与资本市场的参与者们建立了广泛合作关系，经常见到我们帮助处于融资困境的公司，这些公司通过直接的私募发行才能承受起发行费用。无论如何，我们在融资发行中严格提供服务，以保护投资者和发行人。

典型的私募投资

最常见的私募投资类型就是首次私募发行。首次私募发行采取“种子资本”或“首轮融资”的形式。顾名思义，这种投资用于资助那些新成立的初创公司，这些公司为最初的经营活动融资。为初创公司提供此类投资，直到公司能够盈利。

当发行人已经证实其商业模式具有可行性，并成功度过初创期，公司就进入第二阶段，称为“成长期”。在这一阶段，正常情况下会开展第二次投资，称为“第二轮融资”。投资者承担的风险比初创期大幅降低，因为发行人已证实了其商业模式的可行性。因而，这一轮投资者的成本会更高，因为投资风险比首轮融资降低了。因为公司离上市更近了，产生投资回报和利润的可能性更大了。

夹层轮

有时发行人由于缺乏资金无法进行上市。在这种情况下，必须进行最后一轮融资称为“夹层轮”。此时由于风险更加低了，通常以可转换债券的形式投资，可以在成功上市后转换为公司股票。由于其投资特性，此类投资是机构投资者和专业承销商的最爱。

上市公司私募配售

在发行人证实其商业模式可行性并完成初创期之后，就到了成长期，也被称为第二阶段。正常情况下，对于投资者来说，这一次投资的成本会更高，因为投资风险比首次私募发行大幅降低，公司离挂牌上市和盈亏平衡点更近了，从整体上来看，公司已经向着目标取得巨大进步。

此类融资最常见于市值小的公司（“小盘股”）。然而，此类融资有很多严格限制，特别是，增发股份的价格比股票市值最多低15%，以后的交易也有限制。就是说这类股票在一定时期内有交易限制，自融资后长达两年内。

银行信贷

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能为您的处境和项目提供银行信贷方案。

银行信贷就是向银行借贷。其手续并不总是那么好办。因此，我们能够协助您以最优条件拿到贷款。

我们为您提供量身定制的方案。

此外我们保证，当您需要帮助时，我们有求必应，会立即提供您需要的信息和流程、为您的项目做管理和谈判。

金融工程

投资者的目标是获得更高的社会经济效益，尽管他们的活动多种多样，但其目标始终不变。因此，我们帮助投资者降低投资的固有风险。

从这个角度来看，我们在咨询方面的成功经验让我们能够完成各种领域的任务，比如银行、保险或工业。

我们的团队将通过以下工作帮您管理风险、评估风险：

• 用对应的指标鉴别风险；
• 提供对您的工具和报告的客观评价；
• 金融交易提案。

金融专业知识

金融专业知识这门技能是用于鉴定、量化金融时机（投资、发行证券、股票高估和低估）与真实的金融盈亏可能性之间的关系。

企业价值评估

简而言之，就是回答此类问题：“某家公司或发行人的价值是多少？某个证券的价格高估了还是低估了？”

投资风险分析

某项投资有哪些固有风险？这些风险如何被量化为金额和发生的概率？

市场评估

发行人股票的市场规模是多少？

法律、金融咨询

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所不仅是一个向导，而且是一个可靠的国际金融、法律顾问。

保护国际资产

已经在相关部门申请专利了吗？专利能起到什么保护作用？

此外，专利会被竞争者夺走吗？

某项专利值多少钱？

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所作为您的金融向导，我们能够回答此类问题。

与知识产权有关的商谈

知道某项专利的潜在价值是有用的，以等同于潜在价值的价格出售或授权就更好了。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能提供知识产权出售、授权的咨询服务，能指导您完成整个流程。

期权及其他金融工具评估

资本市场的很多参与者会对某只股票或债券做分析，而只有少数人才会对金融衍生品做分析，尤其是当观点要加以证实并以书面形式呈现。

值得去冒商业风险、金融风险吗？这不仅是个复杂的问题，就此类问题提供咨询意见本身就是在冒风险，这是非常现实的。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所在这一领域同样有丰富经验。

组织结构

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所帮您发展并优化公司组织结构。

我们的服务：

• 各种参与式工具，用于建立、发展组织结构和人力资源；
• 一个评测系统，用以发现项目进展差距，然后制定量化目标；
• 一个国际金融法学家团队。

我们的服务通常能解决公司成长期和成熟期的各种难题，更具体一点，就是与法人、部门、产品等有关的问题。

我们介入的效果将会非常明显，通过该过程中的员工/受训者的动员能力和技能，直接从过程中、人力资源和最后生产出的产品和服务即可看出效果。

我们介入的目标若干示例：

• 恰当的组织结构和人力资源策略；
• 生产力提高；
• 性能改进；
• 流程管控；
• 成本优化、低成本运营，进而提高或维持利润、（再）创造利润。

快速反应能力带来的效益能产生可观的影响，能产生有益变化并吸纳有益变化，最终使组织结构真正被优化。

资本和股权重组

当您的公司必须要适应社会、经济或法律上的变化，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所可以帮您，这些变化迫使公司的日常经营适应现状和市场波动。

I. 资本和股权重组

重组是对资产进行一系列改动，可能会减少或增加经营业务。

这些改动需要特别关注股东及其权利。

重组还可能会给公司带来极大影响，比如并购、分拆、部分出资，所以需要法律专业人员的参与。

II. 公司组织重构

与普遍的看法相反，改动企业架构需要有专业技能，尤其是关于重组的法律后果。

当德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所对您的公司重组，我们要严密分析公司的经营模式、培训和目标，以及公司所处的市场和环境。

业务重组方案是一项大胆的举措，同时也充满了危险，其成败要看是否符合该领域的相关法规。也就是说，为了使拟定的计划取得成功，我们将拿出该领域的内行技能和法律专业知识。

银行服务

企业家和银行家都清楚，出现业务风险、处理业务风险或多或少会有影响。银行家愿意和您一起承担风险，但要有一定的条件。

和银行家商谈之前，您必须要非常了解自己的项目。为了让银行家相信项目创建、复苏、巩固和发展是可行的，您必须表现出坚定的信念、展示出强有力的案例、具有可信性，您必须为这个决定性的商谈做好准备。

银行家在发放贷款、透支贷款或授权透支之前会考虑一些标准，我们将会研究其中的关键标准：

您的文件与项目的一致性；

您的项目的真实潜力；

对金融专业知识的了解和技能。（业务计划以及与企业未来的财政有关的一切。）

我们陪同您去银行有哪些好处？

• 让您与银行家有一段条理清晰的对话；
• 让您能够拿出自己的交易数据要素，交易数据由专业管理人员计算得来；
• 让您面对银行家时更具可信性、更加认真，快速获取他的信任；
• 让您以更优的条件、更快地拿到资金；
• 让您在银行家面前更加放松自然；
• 让您明白银行如何运作、银行想从您这里得到什么。

企业家：

企业家们，为了启动业务您需要融资吗？那就要去和银行家商谈。

您贷款有困难？因为银行或信贷机构向您索要的各项要素难以计算：您的销售预期、未来几个月需要的现金量、下个月或未来的负担……

而银行呢，尤其是在这种艰难时刻，要信任你才能发放资金。您要向银行家表达您的诚意和积极性、告诉他您将会有客户或项目，但您很难向银行家解释清楚。

我们陪同您去银行，我们能帮您做：

• 为您做估算；
• 设计融资方案；
• 商谈银行贷款条件；
• 制定商业计划书；
• 为您开启项目并保护项目。

领导们：

• 您遇到现金流困难了吗？
• 您想要投资吗？
• 您需要融资吗？
• 您需要和银行家会面吗？
• 正在找新的银行合作伙伴吗？
• 您想要谈判银行手续费吗？
• 文字晦涩难懂？
• 您想要介绍自己的行动计划？

并购

两家公司并购的目的应当是壮大其中一家、甚至是壮大两家。然而，找的合作伙伴不好的话，会使两家都削弱，不可避免地会影响他们的财务状况。
还是那句话，德斯切诺及合伙人律所能引导你们公司度过这个难关，让这一工作得出满意结果。

评估收购目标或合作伙伴

某个公司有哪些优势和劣势？
收购某个公司或与其合作会带来哪些好处？

评估协同作用

要并购的两家公司有哪些兼容性和不兼容性？

挽救破产公司

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所曾帮一家公司收购一家破产公司资产，且毫无困难。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能在这方面帮您，让您的公司焕然一新。

并购风险分析

如果把所有因素考虑在内，并购有哪些固有风险？
可能会出现哪些问题？

成本估算

并购的成本是多少？
可以节省多少成本？未来成本是多少？

经营分析

并购会对你们公司的经营带来哪些影响？合作战略会对合作伙伴带来哪些影响？

决策

如何更改决策过程？
并购之后如何更改资本结构？

建立新的企业架构

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能为合作伙伴建立新的企业架构。倘若您与合作伙伴的共同利益出现分歧，我们还可以做调解人，比如说公司决策方面，无论是关于经营还是其它。

典型的并购

在欧洲大陆，除了荷兰，并购一般通过一次法律程序完成：被收购公司解散；其业务（包括以前和现在的全部资产与负债）自动转移到收购公司；被收购公司与收购公司之间交换股份。通常，为了协商该交易，要召开全体股东大会，对该事宜进行投票并商议并购条款。此后，被并购公司的股东就成了并购公司的股东（不具有选择退出交易的反对权）。

美国也有此类并购，反对股东可以选择通过股份回购退出该交易。被收购公司的债权人必须变更其债务人，债权人受担保制度保护，对并购享有追偿权。欧盟法规正在向该方向靠拢。

公司也可以通过其他方式强强联手。比方说一个常见的方式，两家或多家公司之间交叉持股。德国在这方面又迈进了一步，其法律允许公司之间签订信贷合同。交叉持股由会议决定，通过大股东表决权信托或股东表决权大会。一定要知道，有些司法管辖区不批准此类协议。

非上市公司如果想让自己的股票上市，并购一家上市公司即可实现这一目的。

优势

节约成本
无需到证券市场登记，节约了这部分费用，因为被并购公司已经付了这部分费用。

完成速度
整个流程都是在办理并购的必要手续，包括： 必要时召开临时股东大会、创立新公司、解散被收购公司、起草并公布新公司经营规章文件。该活动的大部分时间花在了找一家愿意洽谈并购的公司。

创建“通币”
公司并购后的上市股票与公司上市发行的股票具有同等的法律效力。

劣势

没有新资金
这一金融活动没有筹集新资金；恰恰相反，交易费用还会使资产减少。

失去控制权
两家公司合并必定会造成资本稀释，进而减少对公司的控制权，有些情况下会完全失去控制权。

反向并购、借壳上市

此类活动的根本目的也是让非上市公司进入股市。

非上市公司并购一家没有收益、没有业务的上市公司。这种公司常常被称作“空壳”。非上市公司购买壳公司的大部分股份并获得董事会控制权。通常该上市公司会改名为母公司的名称。

优势

反向并购的优势与典型并购一样，有以下条件：

节约成本

完成速度
通常该活动所需的时间比一般的并购要短（前提是能找到一家“干净”的空壳，并且该非上市公司已经建立了业绩记录）。要进行有效的核查以确保壳公司没有未偿债务。

创建“通币”

不会失去控制权
反向并购不会稀释现有股东对公司的控制权，因为是本公司取得另一家公司的控制权。

劣势

没有新资金
和典型并购一样，不会筹集新资金，所以，为了说服被收购公司的股东同意该交易，非上市公司必须要有极具吸引力的商业计划，这样才能弥补他们失去控制权的损失。

很多麻烦
一般情况下，机构投资者和其他的市场参与者不会涉足此类公司，因为会给他们带来太多风险。正因如此，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所建议不要进行这种操作，只有在特殊情况下才能进行，其描述不在本手册范围内。

非上市公司并购与资本市场

并购的第一阶段就是两个或以上非上市公司合作，从而组成一个会引起资本市场兴趣的发行人。如果资本市场不感兴趣，就筹集不到资金。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所熟悉该流程的细节，能够取得满意的结果，因为我们具备资本市场知识、知道主要参与者的兴趣点、熟悉企业家。

分拆

我们将一流的项目管理技能与稳健的运作、金融分析专业知识相结合，帮助客户从合并、分拆中获得最大价值。通过确保实现合并收益、分拆价值，我们合作过的公司都有丰厚的股东回报。

为了帮企业从分拆中获得最大价值，我们将做以下几方面工作：

• 制定一个清晰、有完善支持的金融计划，规划分拆后的企业如何运营；
• 向潜在买家强调公司的未来价值；
• 同时在战略层面和金融层面确保合理的规划和准备； • 在该流程早期找出重大问题并加以解决，以免造成不当延误甚至影响交易。

转型

互换协议

两家或多家公司，为了进行交叉持股合并或按照特定情况合并，就一定要交换证券。该过程要依据“互换协议”进行。简而言之，互换协议就是交换股票，所交换的股票量预示着该活动的成本。在该活动中无须支付现金，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所有此类交易的经验，尤其是从证券市场监管部门获得批准。

金融文书

您是否有时间上的压力？您是否被监管要求难倒了？

我们可以代写金融文书，比如年报、情况说明书、投资基金报告，如此一来，您就能把更多时间花在核心业务上。
因为我们熟悉金融行业，您将受益于我们的金融写作服务。

• 我们用恰当的语言风格表达出您的信息。
• 我们保证您的金融文书不含行业术语，为目标受众量身定做。
• 我们的金融写作人员为您工作完全保密。

您的好处就是，与您合作的这个合作伙伴了解您和您的业务、能在您的沟通材料中写出恰当的语言风格。

商贸起草

金融领域的公共关系也是我们的工作。

媒体宣传和公众形象管理

有些媒体宣传是为了推介股票、证券发行或发行人，我们就做这样的媒体宣传。我们本服务的目的是修正被损害的形象或提高发行人在资本市场的可信性。

投资者讲座、巡回推介

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所还开办与证券、发行人及其他金融产品有关的讲座。

新兴技术、金融问题

哪些新兴技术在什么情况下能影响证券、发行人或证券发行？是有利影响还是不利影响？
在展开竞争之前最好清楚这些东西，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能帮您搞清楚公司的这些问题。

创造新商机

谁能帮发行人实现目标？
德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所有广泛的交际圈，认识一些非常重要的商界人士。我们能帮您联系这些人，同时我们会收取一定费用。

扩散金融信息

有时，发行人想让对自身股价有利的信息在金融市场广为人知。有德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所帮忙，公司一定会看到这种结果。

游说

为了获得某项授权、执照或许可去和当局商谈，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所在这方面有丰富经验。

商业计划书

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所起草的商业计划书，是您走向成功的指南。

I.商业计划书

公司成立时可以有不同的正式章程，即行政章程。

公司的创建是一个过程，该过程首先根植于一个想法，该想法将发展成为一个概念，然后变成一个项目。

所有这些步骤必须能够反映在一个结构化的文档中，以便企业家能够评估实施其项目的可能性。

商业计划书是公司最重要的文件。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所协助您编写该文件，该文件是公司各种发展战略的基础。 商业计划书不仅仅用于筹集资金，商业计划书还对企业家的整个项目进行了描述。
商业计划书基本就是确定目标以及如何实现目标。

该文件主要包括：

• 公司战略，通常由标准行动的所有替代方案组成。该战略将是对行动计划的修正，比行动计划更为普遍。
• 制定企业发展各阶段的行动计划。
• 描述企业的经营模式。我们协助企业家制定经营模式、改进经营模式。
• 企业的收入模式，换句话说，企业资金的不同来源。
• 必要的设备。
• 预期的销售量。
• 营销策划。

II.营销策划

本文件为制定营销策略和销售方法提供了基础。

主要包括:

• 市场和目标客户分析；
• 产品和服务说明；
• 定价策略；
• 广告和促销；
• 分销和销售；

通常，它是公司业务计划的组成部分。

III.财务计划

财务计划就是通过审计前几年的部分财务结果及其预期编制公司的财务预测。财务计划是在规定的期限内制定的。

财务计划的实施：

• 预期企业未来的管理；
• 确保企业的可持续性（资源必须能够满足需要）；
• 了解公司未来的盈利能力。

公司简介

公司简介是对您的远大志向的概括，会吸引那些对你们公司感兴趣的潜在投资者。

对你们公司来说这是一份重要文件。事实上，它是接触投资者的第一步，综合地描述了您的项目，以吸引投资者。

我们协助您完成编写公司简介，便可获得更多关注。我们很乐意找出关键因素并激发投资者来帮您。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能进行周密、切题的起草，我们的起草已在使用中证实其价值。

执行概要

执行概要是一个企业的简要概述。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所可以为您编写执行概要。因为执行概要会是你们公司最重要的文件，您应该倍加关心，而这正是我们所能提供的。

我们会找到所有相关因素，并告诉您公司的关键点，目的就是让投资者有个大概了解、让投资者想要了解更多，进而对你们公司产生兴趣。

预算

您的企业开始运作之后，必定要规划财务业绩并严格管理财务业绩。我们建议您制定一个预算编制流程，这是让您的企业步入正轨的最有效方法。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所将很乐意告诉您如何制定预算编制流程，通过提供工作要点上的建议，帮您更加有效地管理企业财务并确保您的计划具有可持续性。

• 为企业成功做规划
• 益处
• 年度计划包括哪些东西？
• 典型的商业计划周期
• 预算和商业计划书
• 企业预算的益处
• 建立预算
• 编制预算的关键步骤
• 预算应涉及哪些东西？
• 预算需要包含哪些东西？
• 用预算检测业绩
• 定期回顾预算

结构清晰的计划可以对您的业务增长起到至关重要的作用。能让您把人力物力集中于提高利润、减少成本、增加投资回报。

商业计划书的主要好处就是能制定企业的重点方向、生成一个助力企业发展的目标。

商业计划书还让您能够回顾、审核业绩和影响业务的因素。商业计划书能给予您：

• 不断改进和分析问题的能力更强大；
• 健全的财务信息，据此制定决策；
• 提升透明度，更加专注；
• 决策更有信心。

如果您的企业正在成长，您可能就做不到事必躬亲。
你可能就得把预算分成几块，比如销售、生产、营销等等。
您将会发现企业中的资金开始向不同的方向流动——预算是保证您掌控支出的重要工具。

• 看看固定成本和预算有哪些区别；
• 检查可变成本是否与预算一致——正常情况下可变成本会根据销售量变动；
• 分析成本与营业额之间的关系发生变化的原因；
• 分析支出的时间变化，比如通过检查供应商的支付记录。

预算就是计划书，用于：

• 管控财务；
• 保证您能持续为当前项目提供资金；
• 保证您做财务决策时充满信心，并能完成目标；
• 保证您有足够的资金用于未来的项目。

预算指明了要把资金花在哪里、如何为这些支出提供资金。不过，预算并不是预测。预测是对未来的预言，而预算是规划的未来的结果——根据企业要实现的计划确定预算。

企业预算的益处

编制企业预算有很多好处，包括能更好地：

• 高效管理资金；
• 为项目划拨适当的人力物力；
• 监控业绩；
• 实现目标；
• 提升决策；
• 防患于未然——例如融资需求、现金流困难；
• 为未来做计划；
• 提高员工积极性。

预算是企业成功的关键，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所将帮您编制、监控、管理预算。预算会帮您把人力物力分配到需要的地方，从而让企业持续盈利并立于不败之地。预算并不需要多复杂。您只要算一下在预算期内要赚多少、要花费多少。

首次公开募股

I. 公开发行并上市

“上市”是一个大类术语，包含多个复杂步骤，最终使公司证券在公开资本市场发行出去。德斯切诺及合伙人律所的强项就是为个体公司做上市工作，并以对发行公司最有利的形式完成。

事实上，该过程的每个阶段都充满了技术含量，需要充分掌握证券市场当局的复杂法规，并且要聘请通过了执照考试的顾问。在这个严格监管的行业，顾问要通过执照考试才能工作。

正是由于这些要求，我们建议客户要警惕网上或其他媒体上的各种现成方案。不幸的是，如果公司的做市商无能，股票交易量就不足，那些方案就会给公司带来法律难题或财务难题。

典型首次公开募股

把典型首次公开募股过程分为以下几个阶段：

1. 发行人登记成为“报告发行人”；
2. 在证券市场相关部门做发行人登记；
3. 在相关当局做发行人登记；
4. 在监管部门做证券登记；
5. 发行人与担任承销商的投资银行签订合同；
6. 发行人进入公开市场或股票交易；
7. 根据认购书中的条款，由投资银行或发行人在证券交易所或市场上分销股票。

证券要在证券市场上市，根据证券市场的正式法规，尤其是美国证券交易委员会的法规，这些步骤是按先后顺序进行的。

证券交易商协会

优势

节约成本
证券交易委员会和全美证券交易商协会没有规定融资限额。

为公司创建“通币”。
证券在公开市场上市以后，就有了真实的特定市值。因此，当需要时就可以卖出更多证券，以增加证券流动性。这一“通币”的另一用处就是当公司要收购或合并另一个公司时，就可以把“通币”视为现金。

劣势

成本高
上市的成本较高，包括首次募股和后续工作。就一次上市而言，往往手续费相当于所筹资本的10%。此外，（与美国证券交易委员会有关的）上市法律费用可达几十万美元。

过程慢
首次公开募股要办理很多手续，办理手续的相关部门为国家证券部门或当地证券部门。在美国证券交易委员会和全美证券交易商协会要倍加认真。该过程长达9个月至一年。

有限首次公开募股
(SB-1、SB-2、法规A、豁免)

在特定情况下，特别是有限的首次发行量，证券市场部门允许发行人进行快速发行，同时向公众和投资者披露更少的信息。用这种方式融资一定要小心，因为发行人如果用了这种有限发行，未来再筹集资金就会受到限制。

快捷首次公开募股（快捷上市™）

此类上市限于2千万美元，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所提供此服务。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所根据掌握的知识钻研出了自己的上市方式——快捷上市™，顾名思义，也就是更快速的上市，可在4个月内完成。与典型的上市不同，此种上市按照另一种规定和流程，使用美国证券交易委员会Form-10和SB-2登记表。快捷上市™使用受限，因为有很多要求，比如，发行人的法律结构过于复杂、公司已经存在很长时间、必须向投资者披露的事项太多了。

快捷上市™是非常好的融资方式，因为它不像典型上市要求那么严格，只要能满足美国证券交易委员会的规定即可。

优势

节约成本
快捷上市™让发行人大幅节约上市成本。只需要较少的顾问，这些顾问完成必要工作的时间也更少，从而减少成本。

完成速度
我们策划的上市比一般用时要快得多，我们自己完成所有必要的筹备工作。我们与相关部门的良好往来关系会加快上市手续，我们在起草必要文件上具备丰富经验，能把上市时间缩短至2.5至4个月。

创建“通币”
在这方面，快捷上市™的优势与典型上市完全一样，上市的股票性质、未来的融资工作、公司作为上市公司长久存在，这些都没有区别。你们公司另外还有好处就是，股票容易转让、协商，从而实现公司的特定目标。在很多情况下您都会从中受益，比如说，当为公司担保做谈判、或者当并购时。

劣势

可能只能在美国进行；

融资限制在2千万美元；
在特定情况下，要把上市时间控制在四个月内，融资量就要减少到2千万美元。不过，公司以后还可以再融资。

选择承销商方式

选择承销商方式决定了雇用哪家承销商，也就是说，让哪家承销商负责分销发行。

议定承销

在议定承销中，发行人与承销证券发行、分销股票的承销商谈判决定。在这种情况下，承销商通常会提供证券发行法规和起草招股说明书方面的咨询服务。

竞价承销

在竞价承销中，发行人公布一个初步的招股说明书，然后邀请承销商在特定日期前报价。报价最优者将成为承销商。

每一次证券发行过程都是比较复杂、极具技术性的。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能够引导发行公司以保护其市场地位，并能够起草证券发行所需的必要文件与合同。表述如下：

承销协议

承销协议是证券发行人就其所发行的证券的承销事宜与证券承销商签定的法律合同。该合同也规定了与承销商职责有关的所有条款。

承销方式

承销方式规定了发行人与承销商或承销团之间的雇用类型。

代销

代销是指证券公司代发行人发售证券，在承销期结束时，将未售出的证券全部退还给发行人的承销方式。在代销方式下，在承销协议规定的承销期结束后，如果投资者实际认购总额低于发行人的预定发行总额，承销商将未出售的证券全部退还给发行人。采用代销方式时，证券发行风险由发行人自行承担。

包销

股票发行的包销是指证券公司将发行人的证券按照协议全部购入或者在承销期结束时将售后剩余证券全部自行购入的承销方式。采用这种方式，当实际招募额达不到预定发行额时，剩余部分由承销商全部承购下来，并由承销商承担股票发行风险。

承销团协议

承销团协议是指组织承销团的主承销商与其他承销团成员就承销事项明确各自权利义务关系的合同文件。承销团协议规定了前面所讲的承销方式。

登记限制性股票法规144条（限制性证券）

通过私募方式购买的证券，或公司关联方持有的证券（持有10%以上的董事、管理层和股东，持有5%以上的大股东）受到美国证券交易委员会法规的限制。在美国，此类证券被称为144证券，正是缘于第144号法令禁止此类证券在证券市场转卖。与很多人所想的相反，此类证券可以卖出，但要遵循一定的限制条件，最主要的一条就是不能在市场上卖出。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所是卖144证券的专家。大多情况下，此类证券的限制条件持续一年。如果在此期间自愿签订非公开合同卖出此类证券，该买卖就是合法、有效的，自买卖当日起，证券购买者要遵守一年的转卖限制期。此类股市缺乏流动性，因此就有风险，会破坏股票市场。正因如此，如果是“蓝筹股”，能以低至市场价的八折买入此类证券。如果股价比较稳定，就不大可能有暴跌的风险。正因这个道理，如果是“小盘股”，有可能找到低至2.5折的价格，因为这种股价不稳定，暴跌的风险非常高。

II. 市场法规

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所绝不会帮一家公司上市后就自得其满了、然后就不管不顾了，我们认为，在公司成功上市之后，应该一如既往地为公司提供股市法规上的帮助，这是非常重要的。

合规性问题

公开市场证券发行人肩负着严苛的职责，发行人必须遵守所有相关法律、法规、惯例和行政规定。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所有专业的合规部门，每天都能为发行人提供咨询服务。这一服务尽管费用高，但可以帮助公司解决相关部门的事务，以便于防止公司遭遇困境。

管控流动性和市场稳定性

当股价波动不定，也就是不稳定，发行人一定要分析其原因，并采取必要防止措施来避免这种情况。对于一家公司来说，保持较好的市场形象是非常重要的，不然的话，公司的股票就会失去吸引力。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能够提供此类服务，比如说通过投资银行将确保证券推介到位、做市方式得当。

做市

为了保持某只股票的股价稳定甚至增长，股票的流动性和交易量一定要足够大。做市商保证股票具有必要的流动性，并制定正常市场规模中100股的买卖价。对于每一次交易，做市商都能根据股票的供求关系调整其价格。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所招募做市商管理发行人账户，并能够为股票制定正确的做事策略并加以使用。

增加交易量、建立更广泛的股东基础

做市有两个基本目标。一个是推动股价上涨，以投机为目的或者是为并购创造有利条件。另一目标是扩大股东基础，从而减少股价波动性，让股价稳定。

债券

债券是一种金融契约，是实体（国家、政府机关、公有或私有公司）向社会借债筹借资金时，向投资者发行，同时承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。假若公司破产，债券持有者要先于股东拿回资金。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能为您组织债券发行、起草各种合同。

招股说明书

招股说明书是投资者认购公司股票的重要参考。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所代表发行人起草的招股说明书一定会是对公司状况的公正、真实反映。如果不遵守这些极其严格的标准，公司董事、高管以及德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所都将受到民事处罚或刑事处罚。

承销团

招股说明书一经推出，负责分销证券的承销商和证券经纪人就立即组成一个团体，称为“承销团”。

在承销团中起主要作用的承销商是主承销商。主承销商是代表承销团与发行者签订承销合同的实力雄厚的大证券公司，一般由竞标或协商的方式确定，其任务主要是负责组建承销团，代表承销团与发行者签订承销协议等文件，决定承销团成员的承销份额等。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所一般能找到主承销商。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所清楚其限制条件，知道没有欧美大证券公司的话就行不通。话虽这么说，但一定要记住，如果公司自成立以来就结构散乱，同样是这些证券公司也会拒绝为其融资；如果招股说明书起草得不够专业，同样是这些证券公司也会拒绝为其分销发行。

承销团类型

承销团的职责要看是哪种承销团：“西方账户”还是“东方账户”。

西方账户

在西方账户中，每个承销团成员的职责仅限于自己的承销份额，也就是要卖出多少股票。

东方账户

在东方账户中，每个承销团成员的职责不限于自己的承销份额，而是证券发行时未卖出的所有股票。从理论上来讲，如果一点股票也没有卖出去，承销团成员要共同承担证券发行的全部责任。

公司管理

管理公司是一份要求较高的工作，一方面要有时间和精力，另一方面要有经验和能力。

诚然，仅仅拥有公司是不够的。还必须懂得如何在法律角度管理公司，只有这样，公司项目中的工作才能符合法律和判例。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所有专门的商法团队，会精心策划公司管理中的法律工作，从而减轻合伙人与管理层的工作。

公司管理中的法律工作包括以下：

• 通知股东参加股东大会；
• 股东大会会议记录、电子版年报等等；
• 法人文件、企业名称相关工作。

协会管理

协会管理工作需要完成一些必要法律工作。这些工作应当遵守相关法律、法规和协会章程。凭借其广泛的知识积累，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能为协会管理工作制作所有必要法律文件。

包括以下法律工作：

• 通知会员参加会员大会；
• 会员大会报告、会议报告、电子版年报等等；
• 法人文件、企业名称和地址相关工作。

基金会管理

按照瑞士法律规定，基金会就是严格按照其“创始人”设定的目标对不动产或动产进行分配的组织。瑞士法律（第八十条及以下）对基金会进行了规定。

创立一般的基金会不需要先获得批准。不过，为了遵守法律规定，基金会必须要登记。登记的基金会才有权利制定法律文件。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所专门从事于基金会的创立和管理。

物业管理

在公寓中，业主拥有建筑物和建筑物土地的一部分，有权使用建筑物的公摊部分，并且可以自由调整自己的公寓房间。物业管理比较特殊，因为其所有权形式非常特殊，每套公寓房都占了整栋建筑价值的几百分之一甚至几千分之一，物业管理要在土地登记部门做登记。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所具备相关专业知识与丰富经验，能为您筹备物业管理所需的法律工作，并确保公正、透明、符合相关合同规定和法律规定。

挂靠公司地址

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所帮您把公司地址挂靠在瑞士。挂靠的公司地址即可做正式使用。该地址将出现在公司的所有官方文件中。

一定要分清注册地址、税务地址、营业地址。

至于注册地址，根据公司战略，注册地址可以在瑞士或国外。无须是工作场所：管理工作、办公室和产地可以是其它地方。

税务地址要在公司注册地址，即公司正式成立的地方。税务部门把这一地址视为公司地址。地址的选择属于公司的战略规划。

最后，至于营业地址，这是你们公司面向顾客和供货商的地址。您用公司邮箱就把私人住所与公司地址分开了。

债务管理

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能帮助那些遇到财务困难的公司和个人。我们提供建议和方案，从而更好地管理您的债务，让您成为债务的赢家。

我们可以提供：

• 对您的财务状况做机密、客观的分析；
• 专业的财务建议；
• 具体的长期方案，包括能够不借贷就还清债务（债务偿还计划）；
• 教育工具和资料，让您认真负责地使用信用、更好地管理财务。

收购公司

收购公司这个决定要严肃对待，不仅因为其成本巨大，而且因为这一过程周期长、要求有较高的投资水平。所以，这一工作必须经过深思熟虑并做好充分准备，还必须在企业战略范围内。

当您做出决定后，我们律所会立即协助您，直到完成收购第三方公司。

我们的服务包括以下几步：

第一步就是确定项目，检查您实际或潜在的可以自由支配的财务状况，有足够的资金才能完成项目。然后我们帮您找出这一事项会诱发哪些风险、您可以从中获得哪些利益。

然后我们为您起草目标公司的简介，收购活动可以在欧洲范围内也可以在国际上，收购可以使公司合并、业务扩张、多样化。

接下来我们进入到与选定公司的秘密接洽阶段，争取获得管理层对该项目的同意。之后，我们为收购规划一个完整的金融、法律工程框架，从而使该交易确凿无疑。最后，我们组织谈判、起草法律文件（包括意向书、收购合同和股东协议），我们掌控整个流程，直到收购完成。

购买飞机

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所曾代表第三方购买六架空客A320。这种特殊工作要遵循特殊法规。所获得的授权包括完整审核的尽职调查（包括但不限于金融、技术和商业事宜）以及一些监管批准。

此外，我们律所还组织过一家公司购买直升机，直升机被用于消防和保护环境，在日内瓦这个专用设备用于在空中检测住房的电能损耗。

从个人角度来说，创始合伙人德斯切诺先生有飞行员执照，在这方面有着浓厚兴趣。

购买船舶

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所曾协助一家船舶公司融资。在圣文森特岛、格林纳丁斯群岛，这家公司专门从事于船舶和游艇的销售、注册，在离岸领土上，其注册过程和所有权转让有地理优势，尤其是手续被简化了。从那时起，我们在这方面积累了丰富经验，如果您有类似的项目，我们随时准备帮助您。

进口

进口就是从另一个国家购进商品或服务。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所在跨国交易和国际事宜上非常专业，能帮您把商品进口到瑞士，尤其是能帮您做报关手续。

出口

出口就是从一个国家把商品或服务卖到国外。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所在跨国交易和国际事宜上非常专业，能帮您从瑞士出口商品，尤其是能帮您做报关手续。

中介

商业中介就是建立一个市场，促进供应商与潜在客户的联系。这种促进一方面是根据客观信息把用户引导至产品或品牌，另一方面是给供应商提建议，让供应商把沟通专注于消费者的需求，建立恰当的沟通渠道。

总而言之，中介就是把有着共同商业目的的互补双方带到一起。

德斯切诺及合伙人律所通过促进沟通、提供有关语言使用要点上的信息，协助公司与战略合作伙伴建立关系。

我们与您一起界定目标受众以及要用何种沟通工具，目的就是获取潜在客户并增加转化率。并且，我们让您轻松地联系上其他机构。

信用证

信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。

信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所在跨国交易上非常专业，能帮您开立跟单信用证、获取跟单信用证。

银行保函

银行保函保证了合同双方有一方不履行合同时退款给另一方。

银行保函有多种类型：

付款保函

这是最常见的银行保函，是银行为买方向卖方提供担保，保证买方按照交易合同履行付款义务的书面承诺。

还款保函

当供应商失信、不履行合同或不归还担保金时，还款保函保证买方会得到赔偿。

预付金保函

如果供应商不履行承诺，预付金保函能保证您拿回预付金。

履约保函

供应商不遵守合同条款时，买方会得到赔偿。

质量维修保函

使卖方可以在保修期结束前收取余款。

进口保付保函

方便了进口商做国际贸易。

瑞士定居

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所也能帮您在瑞士定居。
在瑞士定居，包括公司和个人，受到特定条件的限制，各州有所不同。
在瑞士批准个人或公司定居是由主管部门决定，即便是满足所有条件，主管部门仍可自由决定是否允许定居。

I. 个人（居留许可证）

申请居留许可证必须符合有关部门的条件和要求。
对于申根区以外的国家，条件更加严格。

在准备申请资料时以及在整个行政程序中，如果知道有关部门是怎么想的，就非常有用。为了在申请居留许可证时符合有关部门的要求，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所与有关部门密切往来并形成了成熟的独门诀窍。

II. 公司（分支机构）

在瑞士开公司需要选一个州，母公司在这个州建立分支机构。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所指导客户选一个最适合营业的地方，我们始终铭记，在瑞士开公司的目的是开拓新市场。海外公司在瑞士的分支机构受瑞士法律管辖，包括民法、商法、合同法、税法。分公司是母公司的下级公司。因为分公司设立在瑞士，就要在瑞士注册、纳税，并受瑞士会计法规管辖。

在瑞士创办外国公司需要熟悉其流程。德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所熟悉其流程并能够筹备全部文件，所筹备文件符合瑞士法律的条件和要求。

营建许可

营建许可是一项行政活动，就是让行政部门核实某个建设项目是遵守当前规划条例的。所有大型工程一般都需要它。

涉及的工程类型

尤其是在现有建筑物上做建设规划，更需要营建许可：

• 建造一层面积超过20m²的楼层；
• 在区域发展规划或同类文件所包含的市区建造面积超过40m²的地面。不过，占地面积在20m²-40m²的，如果后期建筑总面积将超过170m²，同样需要营建许可；
• 修缮支撑结构或建筑门面，且该工作伴随着目的地的更换（例如更换营业场所）；
• 涉及的建筑物已登记为历史古迹或在保护区。

至于新建筑，必须要先获得营建许可。无须办理手续的建筑除外，这类建筑受上述法规监管。

办理流程

I. 准备文件

表格必须填写完整，其中仅列出了营建许可申请表所列出的说明项。

II. 提交申请表

申请表一式四份，用带有回执的挂号信寄出，或者交给所在市的相关部门。如果项目或设施位于保护区（历史古迹、站点、自然保护区、国家公园……），还需要若干额外副本。

相关部门开出一份带有编号的回执，如果上面没有反对意见的话，就可以按照上面的开始日期开工。

III. 批准时间

批准时间一般为：

• 个人、住宅2个月；
• 其他情况3个月。

提交申请表后8日内，要在市政厅展示申请表的摘录部分，在案件调查期间要一直展示，也就是说至少2至3个月。

房地产融资

不管您要新建还是修缮，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所都能与您并肩协作，在项目中帮您做融资分析，一直到完成项目。

如果您正计划买房或在找其它的贷款方式，我们会让您梦想成真。所给的条件不应当是做出选择的唯一标准，应当选一个既能优化税收又能避开风险的方案。

您能够获得：

有吸引力的融资

自己至少出20%的资金，我们的抵押贷款额一般可以占到总金额的80%。当然可以提供其他的融资模式——尤其是抵押品价值较高的情况下。

预算无意外

您可以选择可变利率抵押贷款或固定利率抵押贷款或两者结合。
固定利率方案下可以做精确预算，资金负担不变。

税收方面的好处

分期付款中的贷款利息和额外费用属于可扣除税款。另外，贷款债务也是可扣除税款，您的财产税就相应减少。

保障：

四大独特优势

I. 分析与咨询建议：

受益于我们专家的内行知识、经验和质量；

II. 充足的时间：

您有足够的偿还时间，因此抵押贷款不会给您的预算造成负担；

III. 折旧不同类型

直接分期付款的抵押贷款，持续性减免税收。然而，通过人寿保险间接摊销，抵押债务仍然不变，因为税收优惠与之关联。抵押照样计提折旧。

IV. 税收方面的好处：

信用贷款和抵押利息是可减免课税的。间接摊销的保险单付的额外费用也是一样——要看最大额度多少。

抵押贷款

您如果要为家庭筹资，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能为您提供有吸引力的方案——为您的需求量身定制。

抵押贷款类型

固定抵押

此类型抵押贷款适合于偏好稳妥的财产所有者，整个期限内利率固定；

建设贷款

此融资方式适合于需要资金用于建设用地、新建筑和建筑改建、翻新的房地产业主；

远期固定抵押

利用此融资方案，可以把后期的贷款利率固定下来，从而受益于眼下的较低利率；

弹性展期抵押

伦敦银行同业拆借利率抵押适合于想充分利用利率持续走跌的财产所有者，财产所有者要能够承受波动和不确定性；

可变利率抵押贷款

此类型抵押贷款适合于想从市场波动中受益的财产所有者，财产所有者要能承受其风险；

首次补贴抵押

此类型抵押贷款适合于首次贷款者，在为家庭筹资时，首次贷款者拥有优厚的首次贷款条件以及固定利率。

能源

建设中

石油

建设中

天然气

建设中

电力

建设中

谈判

谈判就是让对方不再说“不”的一种艺术。

为避免将冲突诉之于当局或法律部门，与另一家公司谈判的目的是找到一个双方都能接受的解决方案。

谈判就是在有限时间内寻求一致同意并兼顾双方利益的过程。寻求一致同意意味着互相矛盾的利益双方进行对抗。双方都希望通过彼此妥协达到和平共处的状态。

合作型谈判通常会达成一致，而且双方都认为自己是赢家，正所谓合作共赢。然而，对立型谈判就难以达成一致，双方都会以失败告终。

谈判达成一致后基本都会签订正式的合同、条约、协议、和解、安排或共识。

原则谈判法与立场谈判法是两个不同的谈判方法。
原则谈判法是根据公平客观的标准，寻求双方利益的共同点，进而达成共识的谈判方法。
而立场谈判法则寻求双方持续、稳定的关系，立场谈判法是一场意志力的竞赛，从找出各种观点的合理性、确定协议的实际方面，一直到确定实施细则和协议的可持续性。

与银行谈判

为了有效地与银行谈判，需要掌握银行的语言、银行的习惯和推理模式。为了准备相关文件，甚至为了与银行工作人员有效沟通，就要有充分的支持服务。

与政府部门谈判

为了更容易、高效地与政府部门谈判，需要掌握政府部门的惯例。

与工会谈判

如果熟悉工会的要求和宗旨以及他们使用的谈判方法，谈判就会容易得多。

若与合作伙伴发生纠纷

如果与合作伙伴发生纠纷，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能够进行调解，并提供合作伙伴的全面的法律状况信息，提出与双方的需求、愿望一致的方案，并告知对方符合他们现状的法律方案及其后果、好处和缺点。

若公司成员之间发生冲突

若公司成员之间发生冲突，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所能够进行调解，并提供全面的公司法律状况信息，提出与双方的需求、愿望一致的方案，并告知对方符合他们现状的法律方案及其后果、好处和缺点。

债务管理谈判

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所在债务管理的每个阶段都能帮得上忙。我们提供的服务包括债务重组、制定债务偿还条款。我们的服务能够规避债务人破产，尽最大可能避免。如果破产不可避免，德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所可以介入以调整破产条款。

讨债

讨债这一事项是由法律、事实和策略共同主导。

我们将制定最合适的司法程序，与审判员或能提供帮助的其它官员取得联系并协作。

虽然提倡通过谈判让对方主动还债，而司法程序不容轻视。

我们认为，法律工具不仅仅能判决，而且能真正地讨回债务。

最后，为了让我们成为你们企业的真正合作伙伴，我们会想办法处理你们的记录、你们公司的资料信息，使其严格合法化（处理前者的方法有所不同，要看是什么样的记录），同时符合你们自己的诉讼原则，且完全符合法律和道德规范。

我们清楚，在我们介入期间，我们就是您的形象的守护者，我们会根据您的记录量身定制方案，我们介入其中的表现必定如您所愿。

调解

调解是为了促使友好解决冲突。无论如何，调解不能强迫解决问题。因此，调解员在制定解决方案时，必须保持中立、独立的立场。

我们很乐意做调解工作。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所为双方调解、和平化解纠纷。

在开始调解之前我们要征询双方的意见，我们在提供建议时保持中立、不偏袒任何一方，我们在参与谈判时同样保持中立、不会刻意让任何一方持特定观点。

调解可用于个人和企业。

服务：

• 尊重别人，尊重他们的意见和现状，无论是申诉人还是有关机构的工作人员。

• 促进找一个解决纠纷的友好方案。

• 仔细倾听、随叫随到：调解员把倾听作为一种职责，把任何一方的具体现状都考虑其中。

• 公正对待当事人双方（申诉人和对方人员），调解员绝不会偏袒任何一方。

• 矛盾律：调解员会确保双方都有机会表达意见，搞清楚双方提出的所有理由和事实。

• 公平：除了依照相关法律，还要具体问题具体分析。

• 透明：调解员有责任公布自己的职责信息、工作过程和结果。调解员会将年报公之于众，年报中还包含改进工作的建议。

• 保密：调解员和当事人都有保密义务，要对案件调查中获得的个人数据和信息进行保密。

调解仲裁

我们正研究一种解决纠纷的新方法。
这种新方法就是调解仲裁。
其过程与众不同，可以分成两个阶段，但最终都会有仲裁裁决书。调解阶段可能会以谅解备忘录结束，也可能不会，结果将会包含在仲裁裁决书。

您可以查阅我们的仲裁概述和调解概述!

仲裁

仲裁是解决冲突的可选方案，在于通过非审判方式解决纠纷。

如果当事人想要快速、不声张地解决问题，最适合采用这种方式。并且，仲裁没有界限，仲裁可以处理全球范围内的问题。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所经过很多年钻研出了一种广为接受的实用方法，国内仲裁和国际仲裁都适用。

我们的团队主要帮助法国公司和外国公司开展国内仲裁或国际仲裁。

服务：

• 谈判、证实、起草仲裁条款和仲裁协定，确认符合仲裁法规和流程方面的特别条款。

• 根据调解条款、调解惯例为实施仲裁协议做准备，选择诉前调解策略并加以实施。

• 监督仲裁人的任命和独立性。

• 在仲裁程序之前或同时，实施临时措施（扣押）、法院指令（专家、观察），协助制定仲裁法庭应对措施。

• 在复杂情况或多重情况下，与国外机构协同制定、实施整体的诉讼策略。

• 获取民法证据或普通法证据。

• 可以用法语、英语、德语、西班牙语筹备、起草文件，在仲裁、答辩中沟通，让专家和证人加入。

• 在宣判后，我们还帮助获知宣判是否执行或撤销。

专利

“专利”这项权利，设计出来就是为了保护技术发明，在司法中解释为“为解决某个技术问题而想出的技术发明”。在一些司法体系中，专利还可以授予发现和商业模式。正因为有了专利权，您可以控告使用您的发明的第三方。

并不是所有的技术都能取得专利，其发明要满足若干申请条件。因此，我们律所能帮您判定是否符合申请条件，并确定申请时间和费用。

随后，我们将帮您申请专利，分为国家、欧洲和国际三个级别。

我们还能提前协助您，尤其是起草与发明所有权有关的合同条款，比如您的公司与员工签订的劳动合同。

如果您需要获得第三方技术，自己用来生产产品，我们可以陪同您去和专利持有公司谈判，以达成一种协议，例如战略联盟、合资企业、许可合同。然后您就可以把这一专利用于自己的生产。

还有，如果您发现竞争对手用了您的专利，也就是在非法使用您的劳动成果，要及时与我们取得联系。我们将尽一切可能制止这一非法行为，并弥补非法行为造成的损失。

商标

商标是辨别产品或服务的标志，把您和竞争对手区分开来。对消费者来说，商标是非常重要的参考点，在现代商业战略中，商标一直是核心要素。

注册商标是公司发展中的关键时刻。我们律所帮您确定您的公司是否适合注册商标，如果适合，我们会帮您提交申请，有国家、欧洲和国际三个等级。

我们还能帮您评估商标价值。
我们可以提前介入，为您起草许可协议和特许权协议。
保护商标也非常必要。
如果有人想要注册一个与您类似的商标，我们可以为您编写反对声明。
不幸的是，防御总是不足，冲突是难免的。
遇到这种情况时，我们帮您走司法程序。

版权

版权法绝不是陈词滥调，也不限于小说家！版权法用来保护作者的原创作品，包括文学、戏剧、音乐、科学、艺术等方面的作品，例如诗词、小说、电影、歌曲、软件和建筑风格。

如果作品一经创作就以可见的有形形式固定下来，这样就产生了保护，无需登记版权即可生效，即便如此，我们律所能帮你更好地了解版权、保护版权。

我们能帮您判定您的作品是否受到保护，如果是的话，我们将帮您评估作品价值。

作品使用权的传播、分权须要根据版权法签订合同，我们在起草此类合同上有丰富经验，作品使用权分为国家、欧洲、国际三个等级。

我们能够保护您的利益，防止盗版、传播或其他行为；我们能制止此类行为并索要赔偿。

邻接权

邻接权，又称“作品传播者权”，意思是与版权邻近的权利。邻接权和版权基本受到同样的保护，邻接权只存在于欧洲法系。邻接权与版权不同之处在于保护的范畴，邻接权专门用于保护表演者、录音制作者和广播电视组织，在普通法系中此类权利都属于版权范畴。

我们凭借着丰富经验，能提供此领域的一流专家知识，尤其是起草合同。

我们曾参与大型影视制片公司的多种合同，包括委托协议、使用权转让、改编权转让、翻译合同，以及传播、播放条例。

此外，在项目的融资阶段我们也能帮到您（请看融资部分）。我们拥有广泛的交际圈，将把您介绍给认识的合作伙伴，他们能全程协助您创作视听作品，从剧本到制片，还有随后的分销。

最后，当有人未经授权就使用您的作品，我们能为您提供指导并竭尽全力制止这一行为。

特许经营

特许经营就等同于复制商业成功。

商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

特许经营关系由特许人和被特许人组成，特许人是特许经营的发起人，被特许人有责任确保其可持续性发展。

凭借我们的权威专业知识，我们能够起草高水平的特许经营合同。同时，我们还能分析某一商业概念开展特许经营项目的可能性。

授权

当商标持有人把商标转交给自然人或法人，但不想转让商标所有权，此时商标持有人就有必要保护自己的商标。授权就是用来规范商标的使用。

另外，一定要严格规定被授权人如何使用商标，以避免损害自身形象或声誉。

授权一般用于知识产权、技术诀窍。

我们具备多个领域的专业知识，包括法律、知识产权、工业产权以及竞争法，所有这些专业知识助力我们起草一份高水平的授权合同。

改编权

改编就是根据现有作品制作成电影，现有作品可以是书籍、电视剧甚至是动画。改编尽管常见，但做起来很难，不仅仅是在工作过程上！

确实，改编现有作品之前要先获得相应的权利。然而，这会是一个错综复杂的过程。您首先必须要判定这一现成作品是否有版权归属。如果有版权的话，您必须找到作者或权利持有人，然后取得其作品改编权。

然后，您必须起草权利转让合同。这种合同真的很复杂，其复杂程度取决于改编的程度、使用场景（剧院、电影、电视剧等等）和受众。此外，可以单独起草一个合同，也可以不单独起草。最后重要一点，您必须谈妥导演在原作上的可操纵空间，尤其是在民法国家，精神权利受到高度重视，如果原作者觉得改编背离了原作，电影就有可能不能继续使用其作品。

最后，有些改编可以获得完整的授权，可以使用由原作灵感得来的前传、续集和派生剧，以及全集和人物角色。如今的漫画改编常常属于这种情况。

然后您必须获得用于广告推销的权利，如果电影获得巨大成功，广告推销就是一项收益丰厚的业务。

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所曾为现有文学作品改编电影起草权利转让合同，当您需要帮助时，我们有求必应。

联合出品合同

联合出品合同是电影出品人与合作伙伴、联合出品人签订的在视听作品或电影的制片、出品和运作中进行合作的合同。有多种方式可以参与到视听作品或电影出品中。联合出品人有时仅仅是一个资金合作伙伴，这种出品人仅仅为了投资于富有创意的出品人，而没有大型的资金来源，其关注的是尽快获得投资回报。

联合出品有时就是合作，出品人寻找合作伙伴、联合出品人，他们的收益来自于联合出品的份额（电影收益、电影所有权份额）。无论如何，联合出品合同往往反映出真正的合作关系、不同专长的结合。

演员聘用合同

演员有影视演员、舞台演员、相声演员等等，演员要表演角色、扮演人物、做一些动作，还要使用一些台词、场景、主题。在导演指导下，为了使演员的角色让观众看起来更加逼真，演员要使用声音、姿势、身体和呼吸等各方面技能。如果演员演得好，在成名之前就可以拿到报酬，那么在签订演员聘用合同时一定要认真对待。

合同中的报酬部分必须明确聘用模式：转让权的报酬必须与艺术表演的报酬区分开。

要针对每个演员签订不同的合同，合同中要明确分配的角色、电影导演的名字（以及拍摄日期）。合同规定，演员给予出品人权利以商业或促销为目的通过各种方式录制其表演并加以复制。

最后，拍电影和拍电视剧所签订的合同是不同的。你若需要签订此类合同，欢迎联系我们。

技师合同

有很多种工作围绕影视作品而展开，正是这些工作赋予了影视作品生命，但这些工作不属于演员的范畴。合成、服饰、发型、化妆、声音和灯光等技师、摄影师、收音器操作员、经理、替身、特技师。他们的职责与作品质量息息相关，必须用合同加以保证。

聘用技师（和导演）须要在拍摄前签订定期合同。

合同要明确技师的职责、聘用期和总薪酬。

我们律所可以帮您签订此类合同。

电影摄制许可证

电影摄制许可证是一份贵重文件，在视听作品的筹备阶段常常被忽略，如果没有电影摄制许可证，整个项目就可能会夭折。确实，每个拍摄背景不是私有财产就是在公共区域。如果是私有财产，其所有者必须知悉拍摄事宜并给予许可。如果是在公共区域，有关部门应当确保有拍摄条件以及路人安全性，关于此有一个预先授权体系。

另外，有些建筑的外立面和外景有版权归属，如果拍摄就要付版税。

在开拍之前一定要知悉所有必要事项。此外，在有些国家，进口电影设备也需要授权和费用。为了做好拍摄的准备，欢迎联系我们，我们将会帮您完成这些工作。

合同谈判

谈判的背景至关重要，要知道，电影院和电视形成了一个行业。艺术方面绝不是制片人唯一要担心的，从经济角度考虑，制片人的回旋余地却是有限的。此外，承诺往往只是口头上的，尤其是在美国；然而，考虑到如今的权力游戏，口头保证是靠不住的。还有，如果缺乏足够的法律援助，就难以达成欧洲体系的合同。另外，不是看到的服装就可以拿来用。

因此，有必要以书面形式规定另一方的参与职责。精确性特别重要，因为合同各方都要进入电影使用的整个期限，（根据法国法律规定的法定期限）电影作者去世后再延续70年，而普通法律规定为永久性的。自然不存在误解或未说明。

我们律所协助您谈判与起草影视制作合同。我们非常熟悉这一领域，正与一家美国制片公司紧密合作。我们还会帮您与代表版权持有人的协会或社团建立联系，从而更好地保护您的权利。最后，我们帮您提交拨款申请，分为国家、欧洲和国际三个等级。

发展历程

德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所的发展历程

我们的创始人马克·勒内·德斯切诺，其职业生涯开始于软件开发，为大宗商品、证券编写交易软件。他在康懋达个人电脑上编写了一个小软件，这台电脑与路透社连接。这个软件叫做“Autoarbitrage（自动套利）”，能不间断扫描各种证券和大宗商品的价格，从而发现获利机会。电子交易在那时候闻所未闻，所以该软件在寻找交易机会上有巨大优势。该软件能帮助用户发现获利交易机会，比传统交易员得出相同结论要快105分钟。

从软件开发人员提拔为交易培训生之后，德斯切诺先生在交易排行榜上以惊人的速度提升。在上世纪80年代，交易员晋升完全是靠业绩。赚钱最多的交易员自然而然地成为团队领导。因为他发明的那个软件，德斯切诺先生19岁就成为成功的经纪人，20岁成为成功的交易员，22岁就成为交易主管。他的迅速崛起让那些老派的资深交易员难以接受，他们认为德斯切诺先生仅仅是一个电脑高手。

由于内部意见不合，德斯切诺先生被调到“特殊业务部门”，这个部门处理各种复杂交易，从纠正误操作交易到处理逆势交易。

德斯切诺先生于1987年进入日内瓦大学学习法律。他想成为一名商法律师，但他很快就发现，这所大学没有对应的课程。课程的重点在于公法和宪法，只能迎合志向远大的大律师的需要。他没有继续待在日内瓦大学，转而开始了英国的学习历程，同时他还充分利用英美大学的各种远程学习机会。

1995年德斯切诺先生创立了光盘世界（CD World），他清楚他的集团要有一个法律部门。那时候这个集团还不叫“德斯切诺及合伙人律所”，律师分别是，菲利普·戈贝特（现在为日内瓦法庭律师）、古兹曼·费尔南德斯（后来做过日内瓦法庭律师）、蒂埃里·卢克（后来在比利时做过律师）、亚历山大·纳托夫斯基·斯维尔斯基（法律顾问），这些律师就是德斯切诺集团公司最初的法律团队，跟随公司一步步发展为光盘世界、无线电世界、出版世界、金融专业知识公司、世界知识产权证券交易公司。这个团队从1995年运营到2000年。

2000年02月，马克·德斯切诺离开光盘世界后创立了一家公司叫做投资交易员，重建法律团队，重新聘用蒂埃里·卢克，内部团队加了一个美国税务律师罗伯特·韦克斯勒。在外部团队中，德斯切诺先生与施瓦布、弗莱尔蒂及合伙人律所合作，这家日内瓦法律事务所担任OAR-G的顾问。而OAR-G是一家金融行业自律监管组织，那时候归属联邦银行委员会管控，现在归属瑞士金融市场监管局管控。

2005年，马克·德斯切诺创办了一家私营的法庭外律所，起初称为“马克·德斯切诺——法庭外律师事务所”，后来更名为“马克·德斯切诺及合伙人——法庭外律师事务所”，这就是德斯切诺及合伙人律所的前身。其办公室就在西吉斯蒙德·塔尔伯格街2号投资交易员公司上一层。其业务是法律咨询，客户广泛，包括Biomind、航空工业公司、Rosetel等很多……

同一时期，马克·德斯切诺试图加入施瓦布、弗莱尔蒂及合伙人律所。而该律所创始人亚历山大·施瓦布先生认为，马克·德斯切诺持有国外证书不足以加入该律所，尽管他有二十多年的合同法和公司法经验。他要拿到瑞士法律毕业证书才有资格成为施瓦布、弗莱尔蒂及合伙人律所的员工。

因此，马克·德斯切诺于2008年获得了日内瓦大学的法学学士学位。刚一毕业他就加入了施瓦布、弗莱尔蒂及合伙人律所，由于他在商法和金融法有长期经验，他直接获得“高级顾问”职位。尽管成功入职，马克·德斯切诺仍然继续法律学习之路，并于2009年拿到了跨国法证书，于2010年获得了经济法硕士学位，在此期间，他仍然在施瓦布、弗莱尔蒂及合伙人律所做法律咨询的工作。为了把他日益壮大的金融工作从该律所分离出来，2010年05月，马克·德斯切诺离开了施瓦布、弗莱尔蒂及合伙人律所。

马克·德斯切诺与克劳德·海吉合作共同创立了办公室，地点在阿尔克布斯街12号，而克劳德·海吉曾担任日内瓦市长、日内瓦州议会主席。2009年夏，他聘用达努沙·哈沙尼·席尔瓦、莎拉·阿斯珀和其他一些法律系的人员，就为今天的律所打下了基础。

2011年初，奥尔加·博泽克进入律所实习，很快成为合伙人。2012年08月，她结婚后不久即离任。

2012年01月，马克·德斯切诺又找了一个队友泽娜·瓦金，是一位日内瓦法庭代理人及英国事务律师，接着把律所搬到了罗纳街86号瓦基姆家族经营的多户办公室。他聘用英娜·肯普夫、纳迪亚·帕斯卡以及后来的盖尔·柯林。

2013年01月，德斯切诺及合伙人律所发展到规模太庞大了，就搬到了洛桑街42号。

2013年，一位工程师兼分析师迈克尔·霍纳加入律所成为合伙人。他现在负责律所的战略规划。

2014年09月，又搬进了新办公室，位于日内瓦罗斯柴尔德街50号，马克·德斯切诺招募了两个年轻合伙人，卢克·霍恩布洛尔和朱利安·马楚卡。

卢克·霍恩布洛尔是一位美国律师，是纽约州和新泽西州的律师协会会员。他在美国接受的法律教育，先是成为法学博士，后又获得了证券和金融法硕士。他可以用法语、俄语流利交流。

朱利安·马楚卡是一个法国人，受益于法国的法学和经济学教育。他先获得了法学学士学位，后又相继成为私法法学硕士和公证法法学硕士。他可以用英语、西班牙语流利交流。

2015年01月，盖伊·吉罗德加入团队，团队现在由五个合伙人组成。德霍合任用瑞士投资公司的吉罗德，给团队加入金融和分析方面的专业知识，从而能够提供上市前和上市中两阶段的咨询服务。

与此同时，瑞士投资公司仍然做私募发行的分销工作。

法律介入通用条款

第1条——总则

我们是国际金融法学家，而不是诉讼代理人。我们不涉足纠纷案。我们只处理法庭外的案件，这些案件帮您完成项目、实现目标。换而言之，我们的业务并不涉及法庭上的诉讼代理。

我们不是诉讼代理人，但我们带着尊严、良知、独立、正直和人道精神去工作，并且完全可以达到谨慎和勤奋的标准。

当我们无偿提供服务时，本通用条款同样适用。

第2条——风险

我们不是诉讼代理人，因此不能代表您上法庭。另外，某些工作可能会需要出庭律师或大律师参与，因此会有额外费用。

我们不是诉讼代理人，因此在诉讼方面并不专业。我们不熟悉法官的习惯和做法。因此，我们在该领域的认识不如出庭律师或大律师。

我们不是诉讼代理人，因此并不受专业保密法的约束。但并不是说我们的合作关系不保密，正好相反。我们的合作关系建立在互信与保密之上，您交托给我们的资料是保密的。如果您需要，我们可以把保密承诺订立为书面协议。

我们不是诉讼代理人，因此并不受制于诉讼代理人职业道德规范。我们开展业务时秉承专业精神、可靠性以及完全的自由裁量权。帮您实现目标才是我们的成功。我们的价值观包括尊重、友善、无私、细致、节律和礼貌。

我们不是诉讼代理人，因此并不受制于该类工作的约束条件。所以，我们可以从事所有的经纪交易。

我们不是诉讼代理人，因此并不受订单关税率的约束。这种自由让我们能够兼顾您的具体要求和特殊情况。我们的目标是给您一个结果，而不是赚取佣金。

第3条——益处

不是诉讼代理人有以下几方面影响。

我们不是为了挽救，而是为了防范：我们协助您完成项目。出现纠纷和诉讼对我们来说就已经是失败。

我们不把精力浪费在争端上，因而能够集中精力于我们的业务，并发挥我们的专长，使您的项目取得成功。

我们的专长并不仅限于法律领域。因为单单法律并不足以使项目成功，我们已经具备不同领域的专长，在您的项目中总有办法帮到您。

我们提倡调解和仲裁，换言之，我们相信对话的力量，通过对话来找到解决危机的方法，无须经历法律纠纷程序，痛苦且昂贵。因此我们提倡另一种解决纠纷的方法——不能完全排除法律纠纷的风险。

第4条——专长

我们自始至终为你们公司提供服务。

我们的合同订立为通用形式，以便于同时符合国家层面和国际层面。

我们帮您的公司筹集资金，在法律规范内为您起草公开或私募招股说明书，我们也将遵守该招股说明书。我们帮您保全资本，并根据您的情况提供最适合的投资建议。

我们负责与项目有关的文书工作。

我们在公司并购方面很专业。

我们可以替您管理公司。

我们帮您保护知识产权、管理知识产权，并可以负责您的索赔填报与申请专利、商标、版权和邻接权。

第5条——费率

一般情况下，我们的费率根据具体的律师、助理和律师助理而定。有些情况下会考虑其他因素，比如工作的复杂性、介入的紧迫性、为满足您的要求而放弃别的业务、我们已取得的成果。我们在为员工制定费率时，会根据他们的经验、专业技能水平。 目前，我们的律师小时费为250 - 400瑞士法郎。助理、律师助理小时费为120 - 180瑞士法郎。 费率每年变更一次，每年的01月01日开始实行新费率。

第6条——服务套餐

可根据要求定制服务套餐。套餐以外的工作按照小时费率。

第7条——保留知识产权

除了标准合同以外，由德斯切诺、霍恩布洛尔及合伙人律所起草并提交的文件的所有权仍归属德斯切诺及其合伙人。

司法管辖权

司法管辖权所在地为瑞士日内瓦市。

适用的法律

适用的法律为瑞士法律。

隐私政策

我们保证不收集任何个人信息。

info@deschenaux.com